该文对中国轿车工业营销战备作专门研究.在对国内轿车工业加入WTO后的营销环境系统阐述的基础上,用SWOT法分析了中国轿车工业内在优势、弱势和面临的外在机会和威胁,并探讨中国轿车工业未来差异化战略的基本原理及其在国内轿车工业的重要战略地位,并对此作了可行性分析.提出了发展低档车将是开拓中国轿车市场的主要出路和方向、成本战略在中国是可行的、以及差异化战略将会成为中国轿车工业主要营销手段等结论.营销战略的实施需借助4PS策略来具体实现,因此该文对轿车产品开发、定价、营销沟通和分销渠道作了具体的阐述,分析了中国轿车价格竞争格局的合理性及存在的负面影响;并提出了提高产品开发能力的措施、渠道价格体系设计方案;对渠道体系改进和设计作了深入探讨,提出了基于代理制分销体系的建立、建立关系渠道系统和基于电子商务改革分销体系的初步方案.