为探讨葫芦山庄生态文化旅游营销策略的问题,本文运用基础营销理论,首先对葫芦山庄的概况和发展现状进行分析,并从生态文化旅游市场需求结构、生态文化旅游产品结构、生态文化旅游营销策略实施现状角度进行分析,总结葫芦山庄生态文化旅游在营销策略方面存在的问题,主要为品牌尚未树立、产品更新不够,交通条件以及葫芦山庄景区内的基础设施不完善、旅游路线规划不科学、促销团队不够专业;然后从宏观环境、行业环境、企业内部环境以及行业竞争结构四个角度对葫芦山庄生态文化旅游营销环境进行了分析;其次根据STP理论进行葫芦山庄生态文化旅游的市场细分和定位,总结其生态文化旅游凸显葫芦和民俗文化特色、特色体验套餐服务、强化营销手段以及空间绿色发展四个营销策略目标;最终从旅游产品策略、旅游价格策略、旅游资源渠道策略、旅游资源促销策略四个角度提出葫芦山庄组合营销策略设计。本文的研究以期能够完善葫芦山庄生态文化旅游营销策略,提升其在同行业中的竞争力,实现更好的盈利目标。