文章首先界定了高技术、高技术产品、高技术消费品和高技术工业品这几个基本概念的内涵.其次作者从高技术消费品市场的特殊性、高技术消费者行为的主导影响因素和高技术消费者的购买模式与购买动机的特殊性三个方面具体分析了高技术消费品的消费者行为特征.在以上分析的基础上,作者分别提出了高技术消费品的产品策略、营销沟通策略和价格策略.在高技术消费品的产品策略方面,高技术企业可以采取基于技术平台的产品开发策略,率先进入市场,但是要求高技术消费品生产企业要注重消费者的产品操作简单化要求.在高技术消费品的营销沟通策略方面,高技术企业应当积极引导消费需求、为产品寻找适当的诉求点和运用现场沟通、间接沟通、服务沟通等策略方面加强与消费者的双向沟通.在高技术消费品的价格策略方面,提出了高技术消费品的高价策略、价格竞争策略和价格调整策略.最后,作者对高技术消费品的营销策略组合进行了探讨,提出了制定高技术消费品营销组合的基本原则,并通过摩托罗拉公司手机实例,说明了营销组合策略的制定与实施的一般过程.