进入新世纪以来，中国汽车市场销售持续增长，面对巨大的需求和良好的经济发展形势，众多国际汽车巨头及国内民营资本纷纷进入中国汽车市场。作为国家经济发展支柱性行业，汽车行业产生了巨大的社会经济效益并促进了相关行业的发展。国内外各汽车厂家的竞争，也随着中国汽车行业的飞速发展而日趋激烈，“决战终端”和“渠道为王”的营销策略在各汽车厂家之间非常盛行；各汽车厂家不得不对渠道进行研究和改革，以在激烈的市场竞争中取得优势。在丰田、大众、铃木等合资公司纷纷采取措施，力促进口车与国产车并网销售之时，以比亚迪、吉利、奇瑞等为代表，近几年发展迅猛的自主品牌却在分网销售的道路上越走越坚决，不断扩充网络与售后服务点，支撑其自主品牌迅速增长的底气，同时也让它们获得不俗的销售业绩。本文首先分析了比亚迪汽车的内外部环境及其分销渠道现状，然后分别从分销商的角度和渠道管理的角度分析其中的经验、优势以及不足；最后针对以上分析，提出比亚迪汽车分销渠道管理改进策略。