随着国家对环保的重视程度日益增大,实现能源的绿色、高效、循环利用已成为我国能源发展的主题,以煤炭作为主要燃料的火力发电厂处境堪虞。一方面是新能源发电企业如雨后春笋,进一步压缩了传统火力发电企业的盈利空间;另一方面是火力发电企业本身受制于市场经济的影响,煤炭价格的不断攀升也使火力发电企业的发展步履维艰。本文以辽宁区域内老牌传统发电企业——YK火力发电厂进行研究分析,通过对YK火力发电厂企业现状、企业文化、经营状况、历史遗留问题以及后续开放情况进行逐项分析,找出了制约YK火力发电厂发展的三个关键点。一是来自社会大环境的阻力,在国家大力倡导“低碳环保”以来,全国各省市火力发电企业都无可避免地、不同程度地受到了影响;二是企业装机设备严重陈旧老化、事故频发,硬件设备短板已经成为了制约了YK火力发电长的长足发展最主要问题;三是企业处于新老更替的非常时期,企业生产关键部门不同程度存在青黄不接、资源分配不均的情况,导致企业在开展发电、营销等关键环节存在混乱,企业开展营销工作捉襟见肘。本文利用市场营销学4PS营销理论策略及SOWT分析法,分别从YK火力发电厂的产品、价格、渠道、公共关系等方面作为切入点,通过对YK火力发电厂优势、劣势、机会与威胁的详细分析,提炼出YK火力发电厂营销策略“扬长补短、把握机遇”的中心思想,并得出三点具体举措。一是“借”全国五百强企业的集团优势,“维”历史悠久的品牌和口碑,“扬”传统老牌发电机组丰厚的技术和人才底蕴;二是“治”企业设备老化陈旧之顽疾,“控”电力市场输煤发电之成本,“整”营销管理团队之资源;三是“集”国家能源局、环保局实时颁布的政策加以整合分析,“交”地方政府、新闻媒体、区域兄弟企业等形成友邦邻接,“择”发电企业“迎峰度夏”有利时机,把握机遇、精准发力,以达到YK火力发电厂市场营销更多盈利的最终目的。