进入新世纪之后，我国经济多年来以较快的速度持续增长，城市化的水平随之不断提高，客观上导致了我国电梯制造业的空前繁荣。随着电梯制造企业生产能力的急剧扩张，电梯行业也转变了之前的竞争手段及经营理念，加快了自身的改革步伐，促使自身更符合新时期提出的新要求。J电梯有限公司是配备电梯制造、销售、安装、服务于一体的大型本土电梯企业，由于受行业竞争、营销行业大环境和内外部环境影响，面临很多问题和挑战。因此，如何提高市场占有率，加强管理，提升品牌形象，成为公司首要解决的问题，特别是公司所在的蒙东区域，产品同质性强，附加值低，不少电梯公司在7Ps营销理论的基础上结合现有的运营特点对企业的组织架构、经营模式、营销策略等方面进行了研究转变，重点是对电梯市场营销策略进行分析。在新的营销策略实施后，电梯公司将会发生重大变化并取得一定效果与业绩。本文通过对J电梯有限公司山西分公司市场营销策略的研究分析，并重构营销策略，以为电梯行业的运营与发展提供相关的研究方法和思路。　　一、二线城市的电梯企业发展已经异常火爆，很多市场已被高度透支。区域性公司缺乏大公司的资金和人才的优势，抵抗风险能力较弱。本文在欣欣向荣的电梯市场背景下，对J电梯有限公司山西分公司市场营销策略进行深入研究，以内外环境的分析为依据，借助波特五力模型工具，采取内部价值链分析法和SWOT分析法，运用市场定位理论进行目标市场细分和选择，总结得出公司目前市场营销过程中存在的问题，并细化剖析公司营销人员、营销方案、营销服务中的问题，比较有针对性地提出了有利于企业展开区域市场营销的方针与策略。再围绕7PS营销策略，提出具体的改善对策，结合公司自己的优势、区域优势以及当地出台的市场新政策，凸显出研究的独特性和区域性。同时，在明确公司目标市场中的营销目标的基础上，总结得出适用于该公司的差异化和集中一点相结合的营销策略，并提出具体实施情况。最后对策略方案提出一些建议，形成一篇具有实用价值和操作性的论文。另外本文针对当前频繁发生的电梯安全事故对电梯营销产生的负面影响，提出以服务营销为核心的市场定位，通过提供完善及时的服务，借鉴融合世界最先进的电梯技术，以维护、提高公司的声誉和品牌形象。鉴于电梯代理公司品牌建设的特殊性，本文还围绕品牌创建与提升的解决方案进行论述，立足于公司市场竞争的现状，整合电梯工业标准，创新、升级、完善电梯产品的品牌体系和标准化体系，从而提出在区域内塑造品牌的品牌战略。