我国是茶的故乡,茶业的发展对于我国社会经济发展具有重要的地位和作用。陕西省是我国绿茶的主要产区之一。陕南茶区由于海拔高、无工业污染、含微量元素丰富等特点,使其出产的茶叶无论从口感上还是内质上,都可以说是全国绿茶中的精品。然而,陕西茶叶目前在市场上的知晓率却很低,有些人甚至都不知道陕西产茶。陕西省午子绿茶有限责任公司是“中国著名茶乡”西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业之一。因此,研究午子绿茶有限公司的营销策略与创新手段,不仅对本公司的发展是重要的,通过它的龙头辐射和带动作用对于全面提升汉中茶叶,甚至陕西茶叶产业的竞争力和市场占有率也是十分有意义的。论文的主体共分为三个部分。第一部分阐明了论文的研究背景、研究的目的和意义,介绍了本文的基本思路、研究方法、拟解决的关键问题和市场营销的相关理论。第二部分通过大量调查研究和阅读文献资料,客观地分析了午子绿茶公司内外部环境,指出了午子绿茶公司在陕西市场上发展所存在的优势、劣势、机会和威胁；同时分析了午子绿茶公司市场营销现状和存在的问题。第三部分对午子绿茶公司进行了市场细分,确定了午子绿茶公司的目标市场并进行了准确的市场定位；然后为午子绿茶公司制定了一套具有一定可操作性的营销策略体系,从产品策略、价格策略、分销渠道策略、销售促进等几个方面做了详细的论述。同时,为了保证这些策略的顺利实施,笔者在论文的最后为该企业提出了相应的实施建议。本文希望对午子绿茶有限公司以及汉中同行企业能有一些借鉴意义。