分销渠道策略是每一个企业营销面临的最重要的决策之一,企业所选择的营销渠道将直接影响其所有营销活动。“产品是立命之本,渠道是立身之本。”由于产品、价格和促销趋于同质化,其营销效果日益减弱,分销渠道正逐渐成为企业的核心竞争力。PC(个人电脑)厂商为了能在竞争中生存与发展,需要结合外部环境与自身条件,不断调整企业的营销渠道,改进营销渠道的管理,以保持在市场上的竞争能力。本文通过分析当前PC行业营销渠道的发展及戴尔电脑公司具体的营销渠道,发现其营销渠道中的问题,提出改良措施。通过对本文的研究,本人对戴尔电脑公司的营销渠道有了更深层的了解,对所学的专业知识有了更深的认识,同时,对戴尔电脑公司产品营销渠道的发展提出建设性意见,这对戴尔电脑的渠道建设具有一定的现实意义。本文的研究是通过对市场营销、市场营销渠道的理论分析,结合戴尔电脑公司营销渠道的实际情况总结出来的一般解决方案。主要研究方法为:1、理论联系实际,应用了大量市场营销理论知识,并结合了戴尔电脑的实际营销渠道问题。2、收集、学习戴尔及其他PC生产商的营销渠道资料,了解最新研究动态,积极吸收已有的研究成果,进一步提高理论水平。3、实证性的提出解决渠道问题的方案。本论文主要内容和结构如下:第一章主要说明本论文的研究思路、方法和意义等。第二章介绍了PC市场与戴尔渠道发展概况,详细介绍了当前国内外PC行业及其营销渠道的现状与发展趋势,并对戴尔电脑的渠道发展模式作出分析。第三章介绍了戴尔在中国的渠道策略,说明了戴尔电脑公司及其主要竞争对手营销渠道的现状,指出戴尔电脑公司目前营销渠道存在的问题。第四章对戴尔电脑营销渠道发展进行了探讨,对戴尔电脑公司营销渠道的提升、戴尔电脑公司渠道管理提出了改进设想。本论文以戴尔电脑在中国的营销渠道为研究对象,运用市场营销学中的营销渠道理论与分析方法,分析了戴尔电脑营销渠道的种种形式,并对戴尔电脑公司营销渠道的改进提出了具体实施措施与管理办法。这些措施的实施对保障其渠道的稳定性,提高渠道的核心竞争力,对戴尔电脑公司具有一定的实际意义。同时,通过本文对戴尔分销渠道的深入研究,,为PC行业或其他相关行业分销渠道管理提供参考和借鉴。