在全球采购中,作为供应链中的一段,外贸采购代理商起着有效连接买家和卖家的作用。处于全球经济的重大变革之中,全球化带来了巨大的机遇和挑战,人民币升值带来的许多影响,同时国外采购代理的竞争日趋加强,电子商务能根本提高我国中小型外贸采购代理企业的市场竞争能力。 发达国家利用已有的优势,在电子商务活动中获取高额的经济利益,而发展中国家更应积极参与竞争,抓住机遇。作为发展中国家的中国,为了有效参与国际市场竞争,在经济全球化时代获得更大的利益,我们应该认真研究探讨电子商务对国际贸易的影响,并通过分析我国中小型外贸采购代理企业的电子商务发展现状,提出相应的对策。 本文通过详细介绍对国内外中小型外贸采购代理的电子商务应用,提出要善于发现新市场,还提出了电子商务解决方案：搜索引擎营销,网站及贸易平台,客户关系管理,供应商管理,以及多文化的融合和沟通。 本文还进行生动的案例分析,通过介绍美中商通公司,澳非中贸有限公司,CRELUX等公司的经验,再结合理论知识,来探索外贸采购代理的成功秘诀,希望给国内的中小型采购代理公司提供一些有益的启示。 本文的研究方法主要归纳演绎法。归纳总结电子商务在我国中小型外贸采购代理的现状和不足,并结合实际情况,即国内外中小型外贸采购代理企业的案例分析,给中国的中小型外贸采购代理企业提出中肯和可操作性的建议。 本文的逻辑框架：文章主要探讨了在全球化和人民币升值的背景下,为促进我国中小型外贸采购代理企业的发展,提出结合案例分析的电子商务解决方案。本文先主要解释了目前国内外企业利用电子商务的现状,不仅了解了全球总的电子商务应用情况,还介绍了美国和欧洲发达国家的电子商务应用情况,并结合我国的现状进行对比分析。然后介绍全球化和人民币升值对我国中小型外贸采购代理的影响,机遇和挑战,并从国外同行的经验中获得借鉴。同时,通过对澳大利亚和非洲市场的数据分析,提出要善于发现新的市场,善于发现新的机遇。其次先比较网络营销和传统营销的区别,提出要加强网络营销。又分析了网络营销中搜索引擎营销的优势。并结合美中商通公司的案例来分析如何来实施电子商务解决方案：搜索引擎营销。再次介绍如何设计网站,如何选择贸易平台,如何进行数据统计和分析。最后结合澳非中贸公司案例进行分析。而且本文介绍提出客户和供应商关系管理软件并提出其中需要注意的问题.然后文章提出在全球化背景下企业经营理念需要与时俱进,提出多文化的融合和有效沟通是我国中小型外贸采购代理企业的制胜之道。并结合CRELUX公司案例来分析如何进行有效商务沟通。最后文章总结,电子商务能对提高我国中小型外贸采购代理企业的市场竞争力,企业要不断在全球范围内开拓新市场；充分利用网络进行有效宣传；加强产销联合,有效控制出口商品货源；重视客户关系,及时为客户提供全方位的网上服务；转变企业的经营思想和管理模式。具体的来说,即不仅要善于发现新市场,还要积极采取一系列电子商务解决方案：搜索引擎营销,网站及贸易平台,客户关系管理,供应商管理,以及多文化的融合和沟通。 本文的创新之处在于：在研究电子商务对国际贸易产生的影响下,力图以竞争优势理论为基础,研究电子商务带来各种成本的降低,提高了我国中小型外贸采购代理的竞争力,为电子商务的迅速发展提供了理论依据,此为创新处一。同时本文在还在借鉴国外已有经验的基础上,通过实际的案例,针对我国外贸采购代理发展电子商务现状,就我国中小型外贸采购代理企业如何发展电子商务提出了操作性比较强的解决方案。