当下,科技改变传播方式,过去盛极一时的纸媒,面临着读者流失、渠道衰减、广告下滑的困境。“发行+广告”的传统赢利模式出现亏损或停滞,传媒业面临转型难题。在此境遇下,传统纸媒出身的《浙商》却能脱颖而出,保持较高发行量的同时,还成功从传统纸媒转型成集论坛、社群、智库、培训等为一体的“综合服务商”。这背后靠的既是浙商群体的天然优势,也是《浙商》杂志在媒体转型中的不断探索。在全国,目前已有《新晋商》《湖商》《徽商》《粤商》《苏商》等数十家商帮杂志,而从规模、影响力、服务深度等维度考量,《浙商》是同行中的“领头羊”。因此,本文希望通过研究《浙商》杂志,为我国同类型纸媒的转型发展提供一些启发,同时也以之为个案分析此种模式的现存挑战与未来发展前景。本文运用了实地研究法、内容分析法两种研究方法,从内容生产、平台服务、赢利模式三方面来探析《浙商》的发展模式。经过对杂志的内容分析,发现其内容生产是媒介品牌得以存续和发展的依托,其特色在于提供了经济资讯和商圈动态两大块内容,前者满足企业家对经济变动的认知需求;后者增强企业家的身份认同。《浙商》内容生产环节的作用,在于以圈层性内容精准匹配受众,以深度性内容巩固受众基础。此外,鉴于商帮杂志与读者的特殊关系,《浙商》在报道新闻与服务受众之间把握了相对平衡,这是它值得借鉴的意义所在。《浙商》的平台服务采取了“媒体定位—资源整合—服务强化”的三步走策略。也即先借助读者的圈层特性,在传媒市场中形成独特的竞争优势;再通过高端会议、品牌社群、浙商智库等做大平台,扩大媒体影响力;最后在已建立好的平台和媒体形象基础上,深入挖掘专业化服务,反过来又使平台得到不断强化。企业家之所以能踊跃参加《浙商》所组织的活动,其背后的动机,或是为了获得群体认同与群体归属感;或是将杂志用作名片象征,以赢得商界名气;又或是寻求抱团取暖,获取商业资源等。这为传统媒体服务平台的打造提供了新的思路,也即从单一的信息承载媒介升级为综合服务商。《浙商》之所以能在纸媒衰败潮中存活良好,得益于其打破了“发行+广告”的传统收入模式,形成了“内容+活动+社群+服务”四赛道并驱的赢利模式。四条赛道互促互利,形成了良性可循环的媒体业态。其之所以能产生良好经济效益,原因在于把握住了受众资源,以及其赢利点符合媒体形象,始终没有脱离媒体的社会责任。其赢利模式既具备社会价值,更能优化媒体收入结构,不失为其他传统媒体的借鉴样本。最后,本文以《浙商》杂志为个案,总结此种发展模式的现存挑战与发展前景。以《浙商》为代表的商帮杂志现面临着受众资源被分割、传播能力被削弱这两大挑战。对此,试图为其未来的发展前景提供一些对策性建议。需要说明的是,《浙商》只是媒体转型的其中一种模式。其能够在传统媒体衰退浪潮中脱颖而出,既得益于杂志本身的不懈探索,也得益于政府、协会、企业等社会各界力量的支持,以及本土经济和历史土壤的滋养。就现阶段来看,其发展模式是较不错的,但是否能完全为其他传媒机构所复制,尚且不能下定论。但总体来说,其能在一定程度上提供值得借鉴的方向。