随着加大基础设施建设、实施稳健货币政策、扩大内需等的推行,钎具行业迎来了发展的机遇,而莲花山凿岩钎具公司,作为我国钎具行业的“排头兵”,凭借钎具生产制造上丰富的经验、高水平的技艺以及对市场的敏锐观察,在国内、国际市场上都取得了不俗的表现,然而,市场瞬息万变,近年来,受到外部日益激烈的竞争及内部管理的松懈等影响,公司的优势在逐渐减弱,由此,如何在加剧的竞争中继续保持领先地位,成为眼下最亟待解决的问题。本文在此需求下,基于产品、市场、技术、营销及经营概况五方面内容,对莲花山凿岩钎具公司进行分析。接着,对钎具行业市场发展演变进行整合,从钎具产量、价格变动及市场需求三方面入手对钎具行业发展现状进行分析,从市场供给、市场集中度、市场结构、市场依附性四方面入手对钎具行业市场特征进行梳理。其次,通过PEST模型、波特五力模型及SWOT模型分别对产业宏观发展环境、产业竞争结构及公司经营的内外部资源进行深入剖析,并运用产业生命周期理论对当前产业所处阶段进行分析。最后,基于STP分析法对市场进行细分、选择以及定位,并对如何保障钎具企业稳定的发展分别从品牌建设、产品质量与生产安全、成本控制以及技术水平四方面提出可供参考的对策。本文的研究不仅对莲花山凿岩钎具公司未来发展具有重要指导作用,同时,对行业内企业如何进行战略调整也具有一定的现实意义。