M公司是一家从事交通产品研发销售的高科技公司,是全国智能驾考市场的龙头企业,但由于智能驾考市场趋于稳定,面临行业天花板,所以M公司想利用在智能驾考行业的技术与品牌优势,进军智能驾培市场。由于智能驾考与智能驾培在产品与市场上有高度的关联,所以M公司高层决定将这个新的产品交由原来的驾考产品团队来做,希望能再创一个行业龙头。但是M公司的智能驾培产品在2年多的销售中成绩并不理想,远远低于预期。通过宏观微观环境分析,SWOT分析,现状分析,分析出销售不理想的原因是智能驾培产品营销策略出现了问题,存在产品策略过于激进、价格策略忽视变化、促销策略捆绑驾考、员工策略激励缺陷的问题。进一步分析后,发现之所以采用了错误的营销策略是因为前期过于乐观,对智能驾培市场没有做足够的分析,受智能驾考产品的影响,选择了错误的目标市场,所以为了能够制定合适的营销策略,M公司必须首先找到智能驾培合适的目标市场。本文结合M公司实际,首先通过STP理论(市场细分、目标市场选择、市场定位)确定M公司智能驾培产品合适的目标市场和市场定位,将资源集中到目标市场的推广上以及定位后市场形象、品牌形象的营造上。在市场细分中,根据行业特点,选择城市作为主要的细分标准,初选了50个城市作为目标市场的待选城市。在目标市场的选择上,根据SWOT分析的结果,选择合适的指标,通过模糊综合评价法计算出最佳的目标市场,最终选择了上海、成都等10个城市作为目标市场。在市场定位中结合顾客、竞争者、企业自身等多方面因素,最终确定了M公司要做能为目标市场客户提供中高端智能驾培产品的解决方案提供商。根据选择的目标市场以及对过去营销策略问题的分析,最终确立了细化需求、立足联系的产品策略,形式多样、服务转型的价格策略,线上线下、体验互动的促销策略,职责明晰、结果导向的员工策略。通过本文的研究,将为M公司的智能驾培产品提出切实有效的营销策略与建议,从而使得M公司在智能驾培领域快速发展,成为行业的推动者和领头人。