芯片授权代理分销商处于芯片产业链的中间环节,是产业链上下游的联系纽带。中国本土的芯片授权代理分销商由于经营模式的限制,通常缺乏核心技术及价值链的掌控能力,存在诸多的不确定性和经营风险,企业缺乏核心竞争力,品牌价值低,在股票和资本市场不受青睐。中国的芯片授权代理分销商长远来看都必然会面临经营战略的调整和重新选择,战略选择和调整直接关乎企业未来的前途和命运,战略适合与否对于企业未来的生存和发展至关重要。本文主要以芯片授权代理分销商S公司为实例进行研究,通过文献梳理、理论概述分析以及采用PEST、SWOT和波特五力模型工具,分析得出S公司自身的优势和弱点、外部的机会和威胁因素。并分析S公司当前经营面临的发展机遇和挑战,提出S公司的后向一体化战略方案。通过SPSS工具实证分析来验证S公司后向一体化战略实施的可行性及成功的概率等,并进行战略设计和实施控制,提出配套的保障措施。当前国内外在半导体分销行业进行实施一体化战略的分析研究还很少,本文的研究具有较高的理论和现实意义。全文共分为七个部分,对相应内容进行分析,第一个部分为背景与意义、研究内容及方法等。第二部分的内容主要是介绍了后向一体化战略相关的理论基础,并进行文献综述,对一体化战略做梳理并分层次总结。主要对纵向一体化、后向一体化战略理论及价值链理论等进行梳理总结,介绍了波特五力模型、PEST、SWOT和SPSS分析工具。第三部分主要内容是介绍S公司的历史和发展现状,利用波特五力模型和PEST工具分析S公司面临的机遇和挑战,利用SWOT工具对S公司内部的优劣势和外部的机会与威胁做矩阵分析,总结出适合S公司的战略选项。第四部分内容是对战略的实证分析,通过问卷调查和访谈,利用SPSS工具对采集到的内容和有效问卷数据做聚类分析,验证后向一体化战略的实施可行性和对企业核心竞争力提升评估等。第五部分主要是进行后向一体化战略设计,制定实施方案和控制策略。对战略目标、战略路线图进行设计规划,制定产品品类定位策略等。第六部分是战略实施的配套保障措施,在企业文化、资本运营、管理创新和制度设计等上做调整和策略支持。第七部分作为结论部分,主要对本文中涉及的内容进行了统筹和概括,指出本文研究过程中的不足及后续的研究方向。