随着智能手机开发科技的日益成熟,和社会化发展对即时通讯的强烈需求,它已经逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。就目前市场而言,手机APP开发运营行业作为新兴产业,其营销推广方式发展却严重滞后。最明显的问题是:发展时间尚短,不成熟;没有可参考的体系化理论,营销策略随意性大;手机APP开发运营行业瞬息万变,市场需求更新换代太快,前期投入高,风险大。因此研究社会网络下APP促销策略对于应用软件行业的营销者显得尤为重要。从学术领域而言,这能开拓此领域的研究;就企业工作者而言,大大的提高经营者的效益。因此本文就社会网络环境下APP的促销推广策略进行研究分析。本文前期采用文献研究方法。在后期采用归纳演绎法分析理论研究,再通过问卷调查方法对实验进行设计实施。最后采用实证研究分析问卷数据得到论文结论。本文的主要贡献如下:为APP的促销推广研究提出体系化的理论框架。此框架具体为:①针对不同APP类型选择适应消费人群;②针对不同消费人群特性采用不同营销推广政策。弥补学者在社会网络下APP促销推广研究领域的理论缺失。扩展了 RRP促销框架理论在手机APP开发运营行业的应用。为APP开发行业企业提供可以借鉴推广实践方法。并且体系化的揭示出APP的推荐行为与感知社会风险、相对社会地位高低、是否进行捐赠行为有极大的关系。对于企业而言,促销刺激物越大,消费者越容易向他人进行推荐。其中对于社会地位较低的人而言,会更看重促销的直接金钱所得。因此当APP的受众市场瞄准较低社会地位层级时,提高奖励物的促销幅度能大大增加用户的推荐意愿。而当APP受众市场瞄准高端社会阶层时,采用非现金式的捐赠行为能更有效的促进用户的推荐意愿。因此针对不同用户市场的APP推广策略应当采用不同的方式。