压缩机是通过消耗电力或者蒸汽等能源,将常压空气压缩至一定压力的通用流体机械设备。该设备用途非常广泛,本文所针对的只是众多用途之中笔者熟悉的之一:离心式工厂驱动动力用压缩机设备行业。本行业是一个延续数百年的传统机械行业,因而市场的创新相对互联网、通讯等热门行业较少。同时现在压缩机行业在中国经过约30年的拓展,市场空白也日趋减少。I公司作为运营历史超过140年的企业,从成立之初就是以压缩机产品及相关应用为企业的主营业务。I公司上世纪90年代进入中国市场,成立了在中国的投资公司和制造企业,I公司对在中国市场取得的成绩充满了自豪。同时I公司经过近30年的发展,也面临了一些挑战:一方面,由于中国经济的蓬勃发展（近三十年GDP增速全球领先）,国外的各个相同产品的品牌及国内新成长起来的品牌都进入了中国的市场。国内压缩机行业竞争已经从蓝海变成了红海。I公司作为市场从业者也有压力去开拓新的市场发展机会。另一方面,由于压缩机作为企业的能源消耗大户,无论从国家节能降耗的出发点,以及企业提高其产品市场竞争力的出发点;都面临了如何响应节能降耗的大趋势并为此做出贡献的挑战。本文首先介绍了压缩机节能的意义,合同能源管理的定义,并通过文献了解了国内外目前研究现状;其次,文章介绍了 I公司的外部竞争环境:国家的节能政策、最近几年行业经济景气情况、压缩机行业的节能技术发展趋势;竞争对手的节能市场开拓情况;再次,文章通过对I公司内部环境进行了分析,介绍了I公司的历史、组织结构、产品等,并对I公司进行了五力模型分析,了解I公司拓展压缩机节能市场的竞争力。然后,本文通过对I公司的SWOT分析,目的是探讨I公司是否应当及如何去适应市场的要求。并根据节能市场的客户需求分析,本文引出了在市政照明、建筑制冷两个领域的EMC（合同能源管理）模式,希望在压缩机行业探讨如何采用EMC业务模式。因为压缩机行业针对压缩机节能市场是行业的参与者非常重要的销售机会来源。以往的做法,各个企业通过提供服务承诺、增加服务工程师的客户拜访频率;设定区域客户专人负责制等,目的是通过提高与客户互动频率来获取后续新订单机会,同时增加售后服务的市场机会。但是随着2014年以来经济增速不再保持7%以上的高位,进入6.5%左右的新常态,特别是采购经理人指数几度降低至50%荣枯线下,反映了压缩机市场客户的采购意愿降低,整机、服务和备件产出也相应降低,新的项目机会更少。使得行业内企业的市场营销压力更大,如何通过为客户创造价值,提升客户的压缩机设备运行效率,降低运行成本,为客户的成本领先战略提供支持。成为客户长期友好的合作伙伴是压缩机企业的市场营销工作重点;本文最后以行业的某热电公司为例,将该公司原先以销售热能,改为将热能转换为压缩空气能销售,这样做能源利用效率及成本更有竞争力,来代替其分散的客户高能耗用气设备的策略进行了分析,并探讨该项目可行性和盈利模式。