截至2004年底,我国特许经营体系总数达到2,100个,居全球之最;同时,根据中国连锁经营协会对2004年特许经营企业的调查结果,经过三至四年的探索与扩张,导入特许经营较晚的行业、企业正普遍处于高速发展期,基本高于行业平均水平,以房产中介、家装、汽车养护以及美容等行业为代表。本文旨在对家装特许经营这一新兴事物进行学术研究,以市场营销学环境分析中的SWOT模型作为分析工具,剖析国内潜在家装特许人的内部条件和外部处境;利用相关统计资料和数据,通过国内外同行业的横向对比,结合我国优秀家装企业的实例,总结各企业成功与失败的经验教训。在此基础上,为国内家装企业的特许经营决策与实践提供基于国情的、有针对性的指导与建议。本文可以划分为三个部分。第一大部分在回顾家装特许经营的发展历程以及相关文献基础上,运用SWOT模型分析国内家装企业的优势与劣势及市场扩张的挑战机遇。第二大部分可以划分为三个层次,首先引入东易日盛装饰公司的案例,总结了东易成功的经验;其次,剖析了国外家装特许经营发展的现状以及原因;最后以表格形式对中外大型家装企业进行了对比,揭示了他们在经营与发展方面各自不同的特点,重点在于剖析并总结外企成功的经验。第三大部分是本论文的核心。基于前文分析和我国特殊国情,给出了国内家装企业特许经营市场扩张战略的决策变量,并针对各家装企业不同的发展阶段提出了相应不同的行为建议。