随着IPTV、网络电视、直播卫星等数字电视的替代品不断涌现，广播电视的传统基础电视业务正在被蚕食。IPTV和网络电视等新媒体已能提供传统数字电视中所有的服务，并且具有互动性强、信息量大等优势。目前有线电视网络仅有的一点优势在于节目清晰度上，但随着视频压缩技术和网络技术的发展，这点优势在不久的将来也将不复存在。广播电视运营商只有提供更高的产品价值，为用户提供差异化的服务，才能超越竞争对手，最大可能地留住用户、吸引用户。通过向用户提供互动电视业务，除了能够直接带来经济效益外，还能够带动广电运营商数字电视和宽带接入业务的发展。本文提出了G有线电视公司（简称G公司）互动电视项目营销商业计划书的选题，做出了G公司开展互动电视业务的营销策略及有关计划安排。本文在大量阅读文献的基础上，通过利用公司的内部数据，充分运用营销学的有关理论和方法，理论结合实际，对互动电视项目做了需求分析、行业竞争分析、目标市场细分等，制定了公司的营销策略。本文首先介绍了G公司的概况，包括G公司的发展历程，主要业务组成与目前的经营状况，公司组织结构状况，发展互动电视业务所需要的关键技术等。其次一章详细论述了互动电视项目营销策略，首先介绍了互动电视项目的概况，然后重点对用户需求进行了详尽的论述，用户需求分析主要包括目标用户群定位和用户具体的需求分析；随后对互动电视业务进行了竞争分析，这一块主要论述了G公司的主要竞争对手状况以及G公司自身拥有的优势，最后提出了市场细分的具体策略和办法。接下来的2012年G公司互动电视项目营销方案是文章的核心之处，这一章首先规划了2012年度营销目标，通过一定的参考标准进行了营销目标预测和分解，接着通过合理的方法对营销的整体预算支出与投资收益进行了严格的计算，其次介绍了营销组织，接着重点介绍了营销活动的进度安排，在经典的4P营销策略理论指导下，制定了详细的营销活动安排，包括产品、价格、渠道和促销的具体的营销活动。本文的最后一章是项目风险及应对策略，主要包括市场、技术、运营和竞争风险及应对策略。