在生物技术日新月异的今天,新的小型民营生物技术企业纷纷涌现,与其他行业的中小企业一样,小型生物技术企业大多面临营销模式落后、销售渠道单一、市场占有率低等方面的问题,他们面临巨大的生存压力。如何对自身所在的行业内外部环境进行科学的分析和预测,认清自身优势与劣势,如何在此基础上制定有竞争力的营销策略组合,实现企业更好更快的发展,成了这些小型企业面临的现实问题。青岛阳光海洋生物技术有限公司(简称:阳光海洋公司)作为新兴的小型生物技术公司,在企业营销策略的选择、制定及实施方面,同样也面临着上述问题。本文以阳光海洋公司的经营现状为现实基础,以市场营销学和管理学的知识为理论基础,运用PEST和SWOT分析工具,分析了阳光海洋公司所处的外部市场环境,主要竞争对手和公司营销现状及自身优劣势,从中找出了阳光海洋公司市场营销方面存在的问题和不足。在市场细分的基础上,对公司的目标市场进行选择和定位,并对目标市场营销策略和市场定位策略进行了研究。运用4PS营销模式,从产品、价格、渠道和促销等方面,为阳光海洋公司制定出一系列新的市场营销策略组合,并为这些营销策略的实施提出了一些保障措施。本文的研究成果期望能为阳光海洋公司提高市场占有率,增加销售量提供帮助,同时也为一些同类型的小型新兴生物技术企业提供借鉴。