国际货运代理是国际运输的主要组织者,在国际贸易中发挥着重要作用。自2005年,我国实施外商投资国际货运代理企业管理办法,标志着国际货运代理业从“外商投资产业限制”向完全开放转变,而且近几年我国进出口总量和总值都呈现持续增长的状态,国民经济体现了良好的势头,同时借助“一带一路”国家战略强势推进,中国国际货运代理业发展迅速,但总体上仍落后于世界货运代理业水平。五联国际货运代理公司于2012年成立,发展迅速。但是,它仍然面临着自身的发展瓶颈,需要进行战略调整,以确保公司的可持续发展。本文是从五联国际货运代理公司面临的挑战和困境入手,探讨了五联国际货运代理公司面临的问题。基于PEST理论对该公司所处的的政法环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等外部环境深入探讨与剖析。并通过五力模型分析了现阶段货运代理业的竞争态势,从而发现公司在当前宏观环境下面临的机遇和威胁。在此基础上,本文运用战略分析工具确定了差异化作为公司的整体竞争战略的新战略。在此目标的指导下,将公司面临的机遇和威胁与公司的优势和劣势资源相匹配,确定了适合公司当前实际实施差异化竞争战略思路:巩固传统核心市场,开拓亚洲地区市场,完善IT系统,发展第三方物流。基于这四项战略,本文还提出竞争战略实施内容以及四项保障措施:组织机构调整、加大财政投入、完善激励机制、加强营销和人力资源体系,以保证战略的成功和有效实施。通过实施上述战略,确保五联国际货运代理公司在激烈的市场竞争中保持持续的竞争优势,获得超过行业平均水平的利润,占据有利的竞争地位,同时为客户提供更好的物流服务,实现客户物流资产负债表不断优化的愿景。本文通过研究,明确了五联国际货运代理公司目前所处的市场现状形势,因而据此制定适应公司的全新的竞争战略,本文探讨得出的结论对五联国际货运代理公司在市场竞争中有较大的指导和现实意义。同时本文也可以为国内同行分析、选择和实施竞争战略提供参考价值。