【摘 要】
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中国的保险营销员营销管理制度主要分为代理人制度和职员制两种。本文首先分析了代理人制度在美国和日本等保险业发达国家的基本情况,继而分析了代理人制度在中国的产生发展
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中国的保险营销员营销管理制度主要分为代理人制度和职员制两种。本文首先分析了代理人制度在美国和日本等保险业发达国家的基本情况,继而分析了代理人制度在中国的产生发展、特点及问题,并结合中国保险市场实际情况,着重从六个方面对比研究了保险营销员代理人制度和职员制度的相同点和不同点,通过对保险营销员两种管理制度在实践中的利弊分析和对比,针对中国保险业发展现状,提出了将两种管理制度相结合的观点,希望对中国保险市场上主流保险公司的营销管理改革提供新的思路。
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