2005年的国内手机市场需求旺盛,但国内手机企业普遍业绩不佳,国产手机市场份额急剧下滑。与此形成鲜明对比的是,三星手机却一路高歌猛进,坐上了手机市场的第三把交椅,成为亚洲手机第一品牌。在三星手机成功的营销策略中,最为引人注目的是它的体育营销策略。所谓体育营销,就是以体育活动为载体推广产品和品牌的一种市场营销活动,是营销传播的一种手段。对三星体育营销策略的分析主要是从四个方面展开的,即:确定营销目标,准确定位目标消费群体;设计体育事件主题,确定通过体育事件向消费者传达的信息;选择合适的体育事件营销形式,正确选择合适的体育事件载体;整合营销沟通,从多种角度,运用多种手段,达到整合的功效,在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮,产生轰动效应。本文通过对三星手机体育营销策略的研究,总结出了成功实施体育营销的四个关键点:关联度:指企业的产品或品牌跟体育运动本身的关联度。找到一个产品与体育的切合点,将体育精神和企业的品牌文化进行有机融合进行整合营销。创造力:是企业取得良好营销效果的必要条件。体育营销不是直接的推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活方式、娱乐方式、审美情趣。整合:系统的整合相关资源是体育营销的主要特征。成功的体育营销是由协同动作、相互关联的众多要素组成的一个结构复杂且不断变化的商务活动组合,是营销主体内部和外部要素及企业和消费者诸多要素的集成。持续性:是企业成功进行体育营销的关键词。持续性表明的是体育营销是企业的发展战略而不是战术。体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入和经营来实现的。笔者希望通过本文对三星手机体育营销策略的研究,能够对我国企业整合营销传播策略,特别是公共关系策略的制定和实施有一定的参考作用。