随着全球贸易化的不断深入,汽贸企业面临着诸多新局面和新问题,一方面,是愈演愈烈的中美贸易战以及欧洲多国的“双反”政策,导致汽贸企业面临的市场环境愈加严峻。另一方面,“构建国内大循环为主体、国内外双循环、国内外双循环相互促进的发展新格局”的重大战略部署,也为汽车贸易企业的发展带来了良好机遇。作为国内汽车贸易行业的领头羊,庞大汽车贸易集团如何在诸多机遇和风险面前突破自身局限,有效实现企业发展的战略目标,不仅能有效提高企业的市场竞争力,而且对企业的发展具有一定的积极意义,也是为了促进汽车贸易产业的整体发展。市场竞争环境无论如何变化,企业竞争核心仍然是制度系统的竞争,也就是人才竞争。一般而言,公司内部的绩效考核体制在很大程度上对公司未来的发展产生影响,与传统的绩效考核体制不同,通过对公司绩效考核体系的优化创新,建立高效运行的绩效考核体系,激发调动员工的主观能动性并使员工和公司紧密联系,激发企业发展的内生动力。综上,在现代企业的发展趋势下,绩效考核作为企业经营和管理的一个重要环节,发挥着越来越显著的作用。首先,绪论概述了研究背景和意义、国内外研究综述、研究内容和方法以及研究思路;其次,本文讨论了相关概念、定义和理论,为后续研究奠定了理论基础;接着通过对庞大汽贸集团营销人员绩效考核必要性的调查,对庞大汽贸集团的营销情况、庞大汽贸集团的营销考核情况、庞大汽贸集团的营销绩效考核特点进行了有效评价,得出了绩效考核优化的必要性;接着对庞大汽贸集团的绩效考核及考核方面存在的问题进行仔细分析,目前存在绩效考核目标与企业发展战略关联度较低、绩效考核指标设置不合理、绩效考核方法不科学、考核结果缺乏沟通反馈、绩效考核的结果未与职业生涯发展相关联等问题,最后,笔者试着提出庞大汽贸集团的绩效考核系统的实施和保障措施,例如:完善绩效考核内容的制定与选择、建立沟通反馈机制、建立考核结果公正保护机制、考虑将平衡计分卡方式引入绩效考核体系、完善绩效考核管理程序、主动沟通反馈考核信息等,最后进行总结和展望。