随着汽车时代到来给汽车销售公司带来机遇的同时,也使得我国汽车销售面临前景广阔但也存在很多挑战,因此,探讨汽车销售公司的市场战略已经成为NJ汽车销售公司面临的主题。本文运用企业战略管理相关理论和方法,对NJ汽车销售公司的市场战略做研究。首先,回顾了战略管理理论和战略分析、决策、实施和控制理论,为分析NJ汽车销售公司的市场战略做好理论准备。第二,分析NJ汽车销售公司外部环境,得出公司面临主要机会是经济的持续快速增长带巨大发展空间,国家相继颁布了相关政策来刺激消费,政府对汽车市场和消费的大力支持政策,相关配套政策汽车消费措施支持了汽车市场发展,消费结构由家电消费等走向汽车和住房消费,居民追求出行舒适化、快捷化,汽车消费人群扩大,汽车消费环境改善。主要威胁是外资同行业巨头进入加剧竞争、汽车后市场专业技术人才紧缺、供应商讨价还价能力压力大,国家的环保政策要求也越来越高,就业观念和人口低速增长导致招工难等。第三,通过对NJ汽车销售公司的内部环境分析,得出公司主要优势是品牌效应、制度完备、员工队伍、营销网络、拥有20多家子公司形成的协同效应。主要劣势是资本规模有限、在市场价值链体系中一体化服务能力弱、赢利能力不足、战略规划不太明晰、服务技术人才欠缺等。第四,在以上分析的基础上运用SWOT分析法构建NJ汽车销售公司的市场的发展战略,并筛选出公司的战略选择是扩张性的SO战略方向,为了公司落实扩张性的SO战略,进一步分析NJ公司结合自身优势与面临机遇,同时必须避开面对外部市场威胁和公司自身的劣势,通过分析汽车销售市场价值链体系“整车销售业务--汽车后业务(汽保行业、汽车IT行业、汽车养护行业、汽车文化及汽车运动行业)、汽车金融行业、汽车维修及配件行业、二手车及汽车租赁行业、汽车检测业务,等”,得出NJ公司避开销售整车的激烈环节,专注于汽车后业务环节中的“汽车租赁业务—二手车业务—汽车检测业务”。最后,提出实施汽车后市场的措施,以及落实该措施的控制手段,提出了NJ汽车销售公司市场战略实施措施、实施战略保障措施。