随着近年来3G和4G业务的商业化运营,从根本上改变了我国互联网通信产业的发展模式。传统的短消息和语音通话业务正在逐渐减少,语音和视频通话服务成为互联网通信的主要需求。中国联通公司利用WCDMA、4G标准速度和终端优势进行市场拓展,这影响了中国移动公司在4G时代的领先地位。然而,随着5G时代的到来,联通、移动、电信三大电信运营商进行了重组,三大运营商都有了互联网通信产品的运营许可证,互联网通信产品越来越同质化,价格战将不可避免。如何在激烈的市场竞争中更有效、科学、合理地开展针对性的农村市场营销,在稳定现有用户的基础上逐步扩大市场份额,是通信运营商必须面对和解决的问题。本文在市场营销策略理论基础上,对中国联通于洪区分公司市场营销整体环境进行分析,对实际业务实践的数据进行整理,将各项数据进行横向和纵向对比分析,找出联通于洪区分公司市场营销策略的问题和差距,探索优化乡镇区域联通的网络营销策略。主要通过SWOT分析、PEST分析,了解中国联通于洪区分公司的市场环境和营销策略现状,进而通过STP分析法有针对性地制定农村市场的营销策略。主要得出以下结论:在制定营销策略时,首先,要对市场进行细分,确定目标市场选择、目标市场消费者需求,进而确定目标市场定位;第二,要制定联通于洪区分公司的产品营销策略,从而提高联通乡镇市场营销的核心能力;第三,要根据目标客户需求,针对不同客户群体采用不同的价格策略;第四,充分利用乡镇知名人士拓宽销售渠道,用名人效应提升企业知名度;第五,借助自媒体平台,制定多种方式的促销活动;最后,要提升服务质量,中国联通于洪区分公司可以调动员工的积极性,运用创新思维制定农村市场服务策略。中国联通于洪区分公司要抓住当前黄金窗口期,发展市场营销体系,以无限流量为突破口,提高精细化管理水平,才能在农村通信市场竞争中取得最终胜利。希望本次研究能为中国联通在于洪区农村市场开辟一个新的蓝海市场提供帮助,并希望中国联通能够成为未来整个通信行业变革的先驱者。