随着城市化的建设以及乡村结构的变化,农民通过土地生产经营的收益预期越来越低,对此大量农民赴城务工,而留置的土地则可以通过建立合作社的方式,集中化生产,带动地方经济。但对于不少中小规模农村合作社来说,其种植的农产品在销售端一直存在各类问题,需要建立组合销售策略进行完善。对此本文以XX合作社为例,分析其农产品营销现状、存在问题,并提出营销对策建议,是十分必要的。本研究以4P营销策略、系统营销理论、整合营销理论等理论为指导,应用问卷调查等研究方法,分析了XX合作社的农产品营销现状、问题及影响因素,并借鉴国内外三个合作社农产品营销经验,提出了促进XX合作社农产品营销的对策。本研究的主要内容及结论如下:论文在综述国内外研究文献和相关理论基础上,首先,分析了XX合作社农产品营销的现状及存在的主要问题。目前合作社营销的农产品有10余种;专门营销人员6人,他们的年龄偏大,文化程度主要是初中学历;合作社营销经费投入每年约48万;农产品营销中采取基于产品本身的高品质策略、基于产业化的渠道策略、基于发展乡村旅游的推广策略、基于名片化的品牌策略;在面临激烈竞争下,在政府的引导扶持下XX合作社产生了较好的农产品营销效果,实现了农民增收和促进当地经济发展。但合作社在农产品营销过程中还存在一些问题,包括营销的农产品种类缺乏科学规划、营销人力不足、素质普遍较低、营销经费投入不足、农产品营销渠道单一、品牌策略不完善和营销成效不明显的问题。其次,总结并借鉴山东省广饶县健士合作社、黑龙江省“悯农”专业合作社和瑞典“农家人”合作社农产品营销的成功经验,获得的启示包括:加强与农产品加工企业合作,坚持抱团发展提升合作社竞争力,提升农产品质量发展品牌农业,积极争取政策支持。最后,提出促进XX合作社农产品营销的对策。XX合作社要从科学规划营销农产品的种类、提高营销人员素质、增加营销经费投入、拓宽营销渠道、强化品牌意识、积极运用政策红利等方面加强农产品营销,提高合作社收益,促进农民增收。