我国高速公路发展迅猛,但是,我国公路养护和养护机械发展严重滞后于公路建设的发展。并且,与进口养护机械相比,国产养护机械在技术水平、产品品种、数量、质量及售后服务等方面存在较大差距,迅速发展我国公路养护机械已迫在眉睫。公路养护机械在我国将是一个潜在的大市场,其市场前景已经逐渐显现出来,它将成为筑养路机械的一个重要市场而获得快速发展,因此,宇通重工开发养护机械。公司开发出具有市场竞争力的产品,并用先进的市场营销理论作为指导企业营销活动的武器,实现以市场营销为核心的企业生产、管理和销售,真正做到以客户为中心,提升企业市场管理水平,进而提高企业经济效益和市场占有率。本文以市场营销组合策略、产业环境分析、SWOT分析等理论为基础,运用实地调查与文献调研相结合的方法,通过系统的市场调查和公司产业环境分析,总结出宇通重工自身的优势和面临的市场机会,自身的劣势及存在的市场威胁,从而确定了公司新产品开发的类型,同时,对宇通重工产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等营销组合策略进行系统整合,提出在新产品营销过程中应采取的营销组合策略。并把一些营销新理论——网络营销和客户关系管理系统应用到公司,以期为公司科学管理与正确决策提供参考。