自中国资本市场允许合格的境外资本机构投资者进行投资以来,中国金融市场呈现出前所未有的繁荣和活跃。越来越多的人被金融市场的魅力吸引而开始通过投资的方式积累财富。在这种市场环境下,曾经陌生的金融广告开始受到金融机构的青睐和投资者的关注。其中,由大型银行推广的个人理财产品说明书可能是最为大众熟悉的金融广告。本文通过对个人理财产品说明书的个案分析对解释金融广告中的说服作用做了尝试。作者认为是广告创作者和广告观者自身因素的共同互动成就了广告的说服力。因为已证实人们在做出决定时不是完全理智的,可能会受自身存在的各种心理启发法的影响而容易被说服,所以本文的重点在于展现广告创作者如何利用人们的心理使金融广告更有说服力。本文是基于金融广告通常通过引发利益相关的联想并淡化风险相关的联想去增强说服力的假设而进行研究的。论文通过对所选理财产品说明书的分析,分别讨论了广告中的模糊用语现象,专业名词运用和广告文本的构框效应对增加金融广告说服力的作用。最后,在分析结束后,论文对广告观者的不利地位和金融广告中出现的欺瞒现象进行了讨论。