近年来,伴随着经济的提升与科学技术的突破以及工业化进程的快速发展,市场主体的转变,企业的经营模式发生了巨大的变化。为了尽快扩大市场占有率,销售人员成为企业核心要素之一,他们也决定着企业发展速度的快慢和盈利水平的高低,乃至企业的战略定位高度都取决于企业销售队伍业绩的高低。因此对于销售人员的管理和培养在企业发展中至关重要。合理的绩效考核方法是激励销售人员的主要动力,从而达到更好的激发员工创新意识,增强企业竞争实力的目的,同时也是企业快速发展的一个重要保障。本文以某中小型民营企业的销售人员为研究对象,通过运用绩效考核理论及其相关工具对现有绩效考核体系进行分析,采用问卷调查和访谈的形式,找出其存在的问题和这些问题产生的原因,以及给企业带来的不良影响。进而基于绩效考核理论与方法分别从考核目标、考核原则、考核指标选取、考核结果应用与反馈几个方面对现有考核体系进行优化,并提出企业对优化后的绩效考核体系实施的保障措施。销售人员绩效考核体系的优化,对处于行业竞争环境激烈的NYM公司的长远发展具有极其重要的现实意义和推动作用。