随着工业化时代的不断发展,新的机械加工设备的不断更新,金属间的减磨、润滑成为了机械加工过程中非常重要的一环。润滑油对机械设备起的润滑作用,减少机械部件之间摩擦的作用以及帮助保护和延长机械零部件的使用寿命的作用已经使得润滑油上升到了前所未有的高度,也顺理成章的将这个行业变成了炙手可热的行业。自金融危机之后,国内外油品市场风云变化,油价波动频繁,而随着国际油价逐步回升,石油化工行业的产品开工率也呈现逐步恢复的状况,节能减排、限电等措施的陆续出台,也使得润滑油的相关配套产业成本呈现大幅上涨的趋势。再加上新的机械设备的应用,也对润滑油市场提出了更严格的考验。在这样的市场背景下,润滑油企业如何制定科学有效的营销策略,让好产品真正为市场所接受,是本文所要研究与探寻的核心。本文研究的重点是杉村化学润滑油的市场销售策略,通过对国内润滑油市场的分析,针对杉村化学公司在产品营销过程中所遇在的问题,通过对前人研究成果的借鉴,以及结合杉村化学公司的实际情况,进行深入剖析。本文运用营销管理中的4PS理论以及STP理论进行研究与分析,结合润滑油产品在实际销售过程中所遇到的问题,就影响润滑油销售的各种因素进行综合的分析与研究,对其经营销售的策略做出建议,并给出具体实施的意见,希望从中能找到帮助杉村化学更好实现产品价值,增加销售业绩的有用方法。