伴随着中国人民的年平均收入的增加,人民的生活水平随之提升,同时人民的健康和保健意识也大大增强。中国普遍存在的一个问题是,人体内钙含量整体偏低,几乎是全民缺钙,导致这一结果的主要原因有两方面:第一是遗传因素,第二是饮食习惯,全民饮食习惯处于动物蛋白摄入不足。随着保健意识增强,人们开始注重补钙,通过各种保健品为自己和家人补充钙,带来了补钙类保健品的潜在的巨大市场潜力。加入世贸组织之后对外开放的范围日渐扩大,医药保健品行业市场竞争也愈发强烈。文章通过深入的剖析市场和经济发展,对于康远制药的RD片在陕西省市场上营销策划暴露出的隐藏问题制定一套有针对性的解决方案,这一方案对于增加陕西市场上康远制药RD片的核心竞争力具有实践指导意义和理论研究基础。文章结合了市场营销的基础理论体系和陕西市场上康远制药RD片的实际营销状况,从客观上研究和分析出医药行业发展的现状和趋势,与目前补钙剂的营销现状和漏洞,同时将陕西市场上康远制药RD片面临的困境与目前陕西市场RD片外部销售环境相结合,做了 SWOT分析,PEST分析和竞争环境五力分析,分析得出陕西市场上康远制药RD片本身包含的优劣与外部市场上的机会和风险威胁。在对康远制药RD片做了精细的市场划分,目标市场的对应和产品的差异化对待之后,重新调整了目标市场的重点分布,结合4P营销理论系统重新制定出陕西市场上康远制药RD片的营销模式和策略,具体包括渠道策略、产品策略、促销活动策略和价格策略。同时从营销管理、信息沟通保障、组织保障和营销团队保障四个方面分别做出针对陕西省市场上的RD片营销策略保障。文章的研究结果用事实验证4P营销组合管理理论在本行业营销分析中的必要性,也给公司的发展明确了道路和方向,与此同时也给了陕西省医药市场上其他相关制药企业制定企业经营战略方针做出重要指导。