长岭玻璃钢厂是刚刚独立的一家企业，他的前身是华源实业公司的两个玻璃钢车间，长期以来，只是注重生产，从未有过对市场营销策略的研究。如今独立成自负盈亏的企业，被推向外部市场，将直接参与国内国际市场的竞争，在这种情况下，营销已经成为企业生存和发展的关键，研究营销也就成为当务之急。本文试图通过分析，找出适合长岭玻璃钢厂发展的营销策略。 论文从企业的竞争性分析、营销组和策略制定和营销组织建设与管理三个部分进行了分析研究。通过对国内玻璃钢市场发展概况、发电机玻璃钢配件市场竞争特点与国家政策分析，试图找出发电机玻璃钢配件市场的发展趋势，并对未来市场做出预测。通过麦克尔·波特(Michael Poner)的五种竞争力模型对竞争对手进行了分析。通过优、劣势分析，试图找出该厂的竞争优势。对发电机玻璃钢配件市场进行了细分，确定企业的产品目标市场，市场定位，并根据企业的目标制定出一套策略组合保证目标的顺利实现。 本文的创新点：首次深入系统地对长岭玻璃钢厂的业务运营进行了分析，对其营销策略进行了探讨，对改善长岭玻璃钢厂的营销现状、企业的管理工作与未来企业的可持续发展提出了有重要参考价值的措施和建议。 该厂要对新产品开发加大力度与投入，增加企业的获利点。加强品牌意识，强化竞争优势。针对不同的市场，采取不同的价格策略。采用公司直销队伍、分销商和合作建厂等多种方式占领市场。把重点放到扩大公司与客户之间的共同利益上，通过更好地为客户服务，更好地满足客户的需求来实现企业的发展。