随着全球化进程的加剧以及中国国际地位的不断提升,在世界范围内掀起一股中式热潮,这股热潮最先席卷到服饰设计中。因此基于中国传统文化特质的服饰文化研究日趋增多,但目前大多数中国传统文化特质的服饰研究一般是基于服饰创新设计的大视角下展开的,对于整个市场来说,很有必要就中国传统文化特质服装品牌的营销策略这一问题展开研究。本文以武汉地区的消费者为研究对象,主要采用实地考察和问卷调查的研究方法,辅之以SPSS数据分析法,对武汉地区中国传统文化特质服装品牌的营销策略进行了尽可能系统的研究与分析。旨在探索基于消费者行为的理论基础下,对具有中国传统文化特质服装品牌的营销策略进行合理研究,以期更加客观地给予中国传统文化特质服装品牌可借鉴的品牌发展策略。论文按照内容共分为七个章节:第一章为绪论部分。首先,基于中国传统文化的研究背景,阐述本文选题的意义。其次,通过对数据库相关文献的分析,阐明国内相关研究的现状,同时对国内外的重要研究成果进行介绍和评述。最后,对研究方法和研究对象的范围进行简单的介绍。第二章介绍了中国传统文化特质服装品牌的发展现状。首先详细论述了中国传统文化特质服装的定义及其特点;其次全面介绍了中国传统文化特质服装品牌的发展进程与前景;最后,对武汉地区中国传统文化特质服装品牌的发展概况和类型行划分进行细致地分析。第三章构建了中国传统文化特质服装品牌消费者行为模型。首先对消费者的行为理论进行了详细的论述;其次通过对相关数据库的整理分析,得出中国传统文化特质服装购买行为的前置因素,构建出中国传统文化特质服装品牌消费者购买行为理论模型;最后根据研究变量与测量的关系,设计出问卷。第四章和第五章分析了武汉地区中国传统文化特服装品牌消费者行为特征以及影响因素。主要是从消费者特征因素、消费者心理过程因素和市场营销策略因素进行分析研究,得出影响消费者购买行为的因素。第六章是基于第四和第五两章的研究结果,从营销组合策略的7P理论出发,提出可供中国传统文化特质服装品牌的经营者和决策者参考的发展建议。笔者得出如下结论:(1)从产品属性上看,丰富产品系列,拓宽设计手法。(2)从产品价格上看,进行明确的市场细分,采取合理的价格策略。(3)从促销方式上看,选择合适的促销方式,寻求多元化的推广战略。(4)从店铺地址上看,线下比邻国际大牌,线上入驻电商平台。(5)从有形展示上看,加强展示品牌文化,改善商品组合陈列。(6)从人员要素上看,注重顾客的消费体验,运用“粉丝经济”的带动。(7)从服务过程上看,加强服务人员文化底蕴的培养,提供定制改衣服务。第七章是对全文进行总结,阐述了本课题研究的局限性和展望。