当前医药行业出现同质化严重的现象。此种现象不但极大的浪费了现有的医药资源而且还造成了各厂家低价竞争的恶性循环。长此以往,既不利于中国的医药行业发展出更多属于自己的品牌,也不利于已有的知名品牌良性发展。战略上的跟风以及对成功品牌一味的模仿学习也会导致战术上的雷同。在这种心智模式下的企业往往不能迅速崛起。甚至终其一生都是等闲之辈。BHF公司是中关村控股的一家制药企业。旗下品类涉及皮肤类、口喉类、神经类三大领域。与众多国内制药企业一样,在激烈的市场竞争中遇到了许多问题。在经过11年的市场洗礼后,最高的年销售额仍不到三亿元,发展遇到了瓶颈。如何打破瓶颈,找到属于自己的那片蓝海不单单是BHF公司想要解决的问题,也是诸多国内医药企业想要解决的问题。问题的出现虽然也有品种单一、创新不够、团队不支撑等因素。但最核心的问题还是战略问题。提到战略问题又不能不提到定位这一核心理论。本文将以BHF公司为模型,通过分析市场中各品类的竞争环境,对各品类在公司发展中将发挥的作用进行重新的定位。跳出跟风与模仿的怪圈,以市场为立足点从战略上为BHF进行营销模式的优化。同时,本文运用了SWOT分析、五力模型、PEST分析等工具分别对BHF公司的内外部环境及品类情况做了系统的分析。力图最大限度的发挥BHF公司的现有优势。只有走差异化的道路,细分各品类市场,尽早抢占消费者的心智模式才能为日后的发展奠定基础。在明晰了新的战略定位后,使各种营销活动围绕着整体战略展开宣传,从而达到事半功倍的效果。希望籍此为更多的制药企业提供参考。