环卫车辆作为一项特殊的汽车产品,在中国的城市建设中发挥着越来越重要的作用.随着中国经济的高速增长和城市管理水平的不断提高,各级环卫部门对环卫车辆的需求迅速增加,环卫车辆生产行业遇到了前所未有的发展机遇.与不断增强的市场需求相比,目前中国环卫车辆生产行业的整体经营状况却不容乐观,主要表现在:生产秩序混乱,企业盲目生产和产品低水平重复状况严重,新产品的开发与新技术的应用缓慢,行业内竞争激烈,产品供大于求的局面已经出现.在如此复杂的市场环境下,如何脱颖而出,争取有利的市场竞争地位是摆在所有环卫车辆生产企业面前所急需解决的课题.沈阳环卫汽车改装厂是一家专业从事环卫车辆改装的特种汽车生产企业.经过二十余年的发展,企业在行业已具内有一定知名度,企业产品在东北三省也有较高的市场占有率.在新的市场竞争形势下,企业的经营管理遇到了很多困难,出现了很多问题,企业发展趋于缓慢,竞争地位开始下滑.究其原因,主要是企业缺乏对市场营销工作的战略管理,市场营销意识淡薄,营销手段单一,产品销售以被动推销为主,不注意市场的选择和培育,忽视新客户资源和新产品的开发,企业内部资源配置不合理.营销战略管理是以满足顾客需求为出发点,以环境分析、市场定位和资源整合为手段,以寻求企业长期竞争优势为目标的一种先进的管理方法,是现代企业管理的重要内容.营销战略的制定与实施对企业全面提升经营管理水平有重大的指导意义,是企业走向成熟的重要标志.该论文以企业的营销战略为主要内容,在对沈阳环卫汽车改装厂所面对的宏观环境、行业环境以及企业内部环境进行分析的基础上,为企业制定出一套适合企业特点的营销方案,并提出一系列实施建议,目的是帮助企业实现资源的最优化配置,提高企业的综合市场竞争力.