乒乓球运动被誉为中国的国球,在我国体育发展中占有重要地位。在各类国际比赛中,中国乒乓球运动员常常取得佳绩、享誉全球,竞技水平处于世界领先位置。然而,相比我国乒乓球运动的普及程度和竞技成绩,国内乒乓球赛事的产业化与商业化发展尚未形成成熟稳定的模式,具有较大的提升空间。“地表最强12人”直通赛是我国商业化程度较高的乒乓球赛事,分别于2017年、2019年、2020年在深圳市举行。本研究以该赛事的目标市场营销、产品策略、渠道策略、沟通策略以及价格策略为研究对象,使用文献资料法、参与考察法、问卷调查法、数理统计法等研究方法,对“地表最强12人”直通赛营销策略进行研究。本研究的主要结论如下:第一,直通赛清晰锁定18—44岁的青年人消费群体为目标市场进行营销;第二,参加直通赛的乒乓球明星运动员、顶级的乒乓球竞技水平以及个性化的赛制较好满足了观众观赛的核心需求。第三,作为赛事的营销渠道,直通赛比赛场馆的位置、设施、服务等因素直接影响现场观众观赛满意度。第四,直通赛有效将新媒体与传统媒体相结合进行赛事传播和沟通,为赛事创造出更高的商业价值;第五,直通赛主要通过低价票的策略吸引观众前往现场观赛,实现了较好的票房收益。综上,“地表最强12人”直通赛的成功经验主要表现在以下方面:首先,打造高品质核心赛事产品,基于此进行线上线下相结合的传播推广。其次,将明星运动员作为打造赛事品牌价值的重要抓手。本研究对直通赛营销策略的提升提出以下建议:首先,注重观众需求调研,加大明星运动员培育力度、完善明星解说,充分发挥明星球员的赛事符号作用,进一步提升赛事品质和营销效果;其次,优化比赛场馆位置与环境,增强场馆服务与管理水平,提高观众对场馆的满意度;第三,尝试开发“地表最强12人”直通赛的衍生赛事活动,通过媒体传播延长赛事的传播周期,提升曝光度与关注度;最后,加强直通赛门票销售管理,拓展门票增值服务,如将明星互动与门票销售相结合,增强赛事吸引力。