自改革开放以来,中国经济不断的发展,人们的生活水平不断提高,思维意识也上了一个新的台阶,人们逐渐意识到“健康才是人生最大的财富”。在整个大的健身环境下,传统的户外运动己无法满足人们日益提高的健康标准和生活要求。因此,到健身俱乐部接受更专业化、个性化的训练,使用先进、科学的健身设施,已成为健身的一大趋势。随着参与健身的人群逐渐增多,健身俱乐部的规模与数量也逐渐增加,一些问题也跟着显露出来,本论文采用问卷调查、数理统计法等方法对苏北地区健身俱乐部经营现状进行调查研究,旨在推进苏北地区体育产业的快速发展,满足群众科学健身健康生活的需求,进一步完善健身市场,为苏北健身俱乐部的发展提供借鉴。研究结果显示:(1)健身俱乐部的消费者女性比例高于男性;从年龄结构来看,主要集中在20-49岁之间的中青年人;从学历和职业看,这些消费者多数有大专以上学历且有稳定工作或收入的事业单位工作人员、政府公务员和企业的一般职员。(2)消费者的消费动机主要集中减肥健美、强身健体、缓解疲劳和压力三方面。(3)各健身俱乐部的营销策略单一,促销手段简单。(4)各健身俱乐部普遍采用会员卡制度,并依据消费者的不同特点,选择不同形式的价格折扣。其中大多数会员对俱乐部定价感到合理,能够接受。(5)苏北地区健身俱乐部体育器材相对完备,但绝大多数的健身俱乐部经营的项目几乎都是同一种模式。笔者根据研究结果给出如下建议:(1)苏北地区应当借助中央和省政府向该地区倾斜的大好时机,利用政策优势,研究制定有利于加快发展的包括资金、技术和人才等引进区域政策,通过政府干预和政策引导,加快培育有市场、高效益、高起点的支柱产业,促进徐连等市经济快速增长、城市功能尽快完善,形成整体的经济优势,以迎接来自国内外的挑战。(2)俱乐部还要加强自身的内部经营与管理。(3)把商业性体育健身俱乐部的经营深入到居民社区的生活中去,建立起社区型的体育健身俱乐部。(4)俱乐部应努力建立自己的企业文化,打造自己的俱乐部品牌,为自己塑造品牌形象,创造品牌价值。