随着经济全球化趋势的进一步加强，企业面临的竞争压力越来越大，面对复杂多变的市场营销环境,企业必须寻求合适的营销管理策略,以期给企业带来更好的发展空间。项目化运作始于上个世纪40年代美国陆军部开始实施的曼哈顿计划，项目化运作进入中国以来，主要在地产、工程建设等领域广泛应用。由于作者所处的IT行业市场变化快、技术更新快、隐形知识多、逻辑思维性强、市场竞争更加复杂等特点，使得项目化运作在IT行业市场活动中显有成熟应用。本文以中兴通讯的市场营销活动为研究对象，通过大量的图表对比说明，详细介绍了中兴通讯为了建立一套适合自身市场营销活动运营模式所做出的各种探索，特别是公司在人力资源配置、财务管理、考核激励政策等方面做出的一系列的变革，使得了营销团队项目化运作的组织架构及职责分工更加清晰，使得公司基于项目的财务分析更加透明，使得公司基于项目的考核奖励更加具有科学性。通过这一系列的变革调整，卓有成效地降低了企业运营成本，使企业资源能够按照项目需要得到进一步优化，解决了企业原有跨体系和跨部门沟通协调效率低下、人员管理不到位的问题，为企业发展注入了新的活力。通过对中兴通讯营销活动项目化运作的研究可以看出：项目的人力资源管理是项目化运作组织保障；项目化运作的财务管理是项目评估、人员激励的依据所在；完善、科学的项目化考核奖励是有效释放员工工作积极性的制度保障。中兴通讯作为国内最大的通信设备上市公司，其市场营销活动采用项目化运作的工作模式，这种管理体制的变革和探索，相信会对相关企业的相似变革提供很好的借鉴。