上海大众是一家国内知名的中德合资企业。从1985年成立至今,在其20多年的发展历程中,旗下的桑塔纳、帕萨特、波罗、涂安等品牌在中国汽车市场上占有十分重要的席位。为进一步提升大众产品在中国汽车市场的份额,2004年以来,上海大众突破延续多年的产销分离经营模式,建立了产销一体化的经营新模式。经营模式的调整,对销售系统的组织体系提出了新的要求,上海大众销售系统的组织体系面临着亟待优化的迫切需要。因此,本文立足于上海大众的现实经营现状,借鉴国际、国内优秀汽车企业销售系统的组织体系设计经验,在此基础上对上海大众现有销售系统的组织体系提出优化设计方案,以期实现组织机构清晰、管理职责明确、内部资源分配合理、组织运作高效的管理目标。本文第一部分介绍了上海大众的企业背景,并就文章的研究思路、方法等作了简要描述;第二部分通过对中外汽车企业销售机构组织体系的比较,论述了汽车行业产销关系对组织体系设计的影响作用;第三部分归纳了上海大众自成立以来销售组织体系的历史发展,并指出了当前产销结合模式下组织体系存在的不足;第四部分通过全面分析上海大众的战略目标以及销售系统的关键业务流程,推导出销售系统组织体系的设计基础;第五部分是本文的重点,给出了具体的优化方案及其说明,