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H公司是一家全球领先的营养和体重管理直销公司，它的独立经销商网络遍布世界80多个国家，产品销往世界各地。本文所做的研究，就是期望寻找到一些适合H公司在中国市场的4R营销策略，解决H公司目前在营销领域所存在的问题，将劣势转化为优势，将威胁转化为机遇，使H公司在营销方面有一个良好的发展。由于H公司是一家直销企业，在中国目前的市场法律环境下面临着巨大的挑战，和业内其他企业一样，H公司遇到的是一个并不轻松的发展环境。在直销进入中国后的十几年，直销一度遭人误解，H公司现有的营销策略在组织形式，渠道架构和管理模式上尚未完善，需要不断的梳理和改进。本文基于H公司的产业环境和背景分析，以4R营销理论为基础，结合H公司在中国市场保健品直销的实际情况，运用理论研究与实证研究相结合的，演绎与归纳相统一的研究方式，对H公司的营销策略进行了综合的研究并提出了新建议。本文首先从分析H公司的产业环境入手，详细阐述了H公司在中国大陆市场的营销策略，然后在对H公司进行SWOT分析的基础之上用4R营销理论从关系，节省，关联和报酬四个方面详细分析了H公司当前的营销策略，然后从4R理论的角度对H公司的营销策略提出了合理化建议，以提高客户忠诚度，紧密联系客户和重视与客户的互动，建立长期的合作关系。最后在组织保障，信息保障和人力保障方面也给出了一些有益的建议以保证基于4R理论的营销策略可以在H公司得以顺利的实施。本文作者希望通过运用4R营销理论对H公司的营销策略进行的分析，不仅有利于改进H公司的营销策略，而且对4R理论在学术界的进一步发展起到一定的推动作用。