体验经济的发展促使旅游产业逐步繁荣。旅游产业的发展给我国的社会和经济带来了巨大的效益,在一些地方旅游产业已经发展成为地方的支柱产业,国内外大多数的学者也针对旅游开展了多角度的研究。随着体验经济时代的到来,旅游产业也随之发生了改变,游客越来越注重体验,旅游演艺项目就此应运而生。随着旅游演艺项目的全面开花,国内外学者亦对旅游演艺产品展开了多方面的研究,但是比较于其他相关的旅游研究,学者们对旅游演艺产品的研究还是相对稀少,尤其在营销策略方面的研究极度缺乏。《山水间》是桂林YY公司开发的大型旅游演艺产品,该项目借助了国家将桂林市打造成为国际旅游胜地的契机,从丰富的游客资源中获取了大量的观众。但是,桂林市旅游演艺产品多样,同类产品为了抢占市场,导致《山水间》在同行的低价策略打压下,不得已也以低价策略吸引游客,以维持自身的运营发展,这种做法导致了《山水间》项目出现了客流量大幅度增加而收入增长不明显的局面。为了促进《山水间》项目的运营发展,本文主要选取《山水间》项目的营销策略的完善作为主要研究方向,采用文献资料法、调查分析法、定性描述与定量分析相结合等多种研究方法对《山水间》项目的营销策略进行分析之后,得出以下主要研究结论:(1)《山水间》项目存在定位不清晰的问题。由于该项目的定位没能很好把自己的良好的视角享受以及高端时尚等特点表现出来,导致其定位没能很好地与同类产品区分出来。(2)价格机制不完善。由于其营销团队缺乏稳定性和经验导致该项目的价格策略处于被动的劣势,受制于竞争对手,使其价格策略无法取得占领市场的优势。(3)渠道管理缺乏科学性。旅行社是该项目的主要营销渠道,但是由于缺乏对旅行社的管理制度,导致旅行社以低价格去获取门票,然后进行网络售卖获利,这一做法极大地冲击了该项目的网上销售渠道。(4)促销策略缺乏合理性。由于公司一直处于亏损状态,所以该项目的促销并没有合理的规划和制定,而只是单纯地以门票赠送作为主要的促销活动,该促销策略并没有能很好地给项目带来良好的效果。(5)营销队伍结构不稳定。由于营销压力过大、工资低等原因,造成该项目的营销人员离职率居高不下。研究不仅仅对国内旅游演艺研究情况进行阐述,还结合了《山水间》项目进行了实证研究,分析出它的不足,然后结合市场营销理论,对该项目提出有针对性的建议。文章不仅丰富了我国对于旅游演艺方面的研究,还给项目的进一步盈利提出了具有现实指导意义的建议。