文旅融合使得旅游目的地营销的文化色彩更加浓郁,通过文化力量来深化旅游体验的内涵、拓展旅游产业的宽度已成为文化旅游产业发展的共识。2019年内蒙古自治区提出要扩大“内蒙古音乐”等品牌影响力,内蒙古草原歌曲作为一种音乐文化资源,在宣传旅游目的地、带动当地经济文化发展等方面发挥重要的作用。体验经济时代更加关注游客体验,而游客的体验是多种身体感觉共同影响的结果,当前目的地营销中视觉手段相关研究成果丰硕,但利用歌曲的听觉营销却有待拓展和深化。本研究以希拉穆仁草原游客为调查对象,基于感官营销理论,以歌曲的歌词和旋律对游客的差异化影响为研究切入点,基于地方性理论通过编码手段探索得出内蒙古草原歌曲歌词中蕴含的地方性特征,由于旋律对个体心理和行为的影响机制体现出涉入的特征,故以游客涉入作为旋律影响的衡量,用回归分析法探索了歌词地方性特征感知和游客涉入对游客旅游欲望、决策和体验的影响,研究了草原歌曲歌词和旋律与旅游欲望、决策和体验的影响关系。研究结果显示:（1）内蒙古草原歌曲歌词地方性特征对游客旅游欲望、决策和体验有显著正向影响;（2）草原歌曲歌词地方性特征与游客旅游欲望、决策和体验存在不完全耦合关系;（3）草原歌曲歌词中蕴含自然、人文、情感三个方面的地方性特征,对旅游欲望、旅游决策和旅游体验的影响程度不同;（4）游客涉入的三个因子对游客旅游欲望、旅游决策和旅游体验均有不同程度的显著正向影响;（5）内蒙古草原歌曲对激发游客旅游欲望、产生旅游决策、提升旅游体验有积极作用,其中歌曲旋律对旅游欲望、决策和体验的影响整体大于歌词的影响作用。本研究丰富了感官营销理论的理论研究,拓宽了内蒙古草原歌曲研究的视角,延伸了地方性理论在旅游研究领域的应用。研究成果有助于提升“内蒙古音乐”品牌在区域范围内的影响力,拓展目的地音乐研究领域,并为文旅融合背景下的音乐创作和目的地营销实践提供新思路。