电视购物作为一种新的购物渠道从诞生一开始就吸引着人们的视线。在一些发达国家,它日益成为人们生活的一部分。一些新兴的电视购物公司经过多年的发展逐渐吸取力量,已经成长为零售业的巨人。一些敢于吃第一只螃蟹的企业通过和电视购物公司的合作,扩大品牌和销售而迅速崛起。电视购物在进入中国后,得到了长足的发展,其规模立刻达到了前所未有的高度。一时间,电视购物公司和电视购物节目铺天盖地。但是,随着整个行业发展的急功近利以及法律法规的缺失,一些电视购物公司采用夸大效果甚至弄虚作假的方法推出很多损害消费者购物信心的产品。电视购物的诚信度一度受到强烈质疑,随之电视购物及其产品被消费者抛弃,整个行业的生存也受到严重的挑战。2004年之后,这个行业有了明显的回暖迹象。一些国内的知名电视台利用自身的资源优势,与国外成熟的电视购物公司合作,加大产品的种类和节目播放的时间。由原来集中播放几个商品到几百种商品百花齐放,从原来捡电视台的垃圾时间到包下连续的大段时间甚至整个频道,从原来闻所未闻的不知名商品到国内甚至国际名牌商品。大型电视购物公司迅速攻城略地,品牌商品、诚信经营和良好售后服务赢回消费者,销售额随之成倍增长。新的发展迎来了新的投资机会,中国电视购物行业的第二个春天来临。本文研究的是在2007年新成立的一家电视购物公司—上海YY电视购物公司的战略发展问题。公司成立一年以来,获得了怎样的行业地位和销售业绩,又遇到了怎样的困难和问题?2008年,电视购物行业有那些新的发展特点,有哪些新的机遇和挑战?YY电视购物公司是否能抓住新的机遇,获得长足发展,建立自己的战略优势?通过导师的指导和大量行业资料的研究,本人结合实际工作中的经验撰写了这篇论文,希望籍此能对整个产业的发展方向和竞争格局有一个清晰的认识,并对YY电视购物公司未来发展战略以及各个部门的工作提出有建设性、可操作性和具有实际指导意义的建议。