随着能源、环境、气候变化等问题愈发突出，一场面向智能化的能源革命正进一步到来。能源革命不能不提及的就是电网发展中的核心智能电网。十二五规划纲要着重表示要发展大容量、特高压、远距离、高效率的输电技术，从而扩增西电东输规模。我国正致力于借助先进技术来将智能电网建设进一步推进。作为智能电网组成部分的局部放电在线监测、检测技术在国外发展较早，目前在国内还处于初级迈向中级发展的阶段，需求非常旺盛，DMS公司作为局部放电检测、监测设备行业的外资品牌，超高频局放监测技术的领导者，一直期望分享中国智能电网发展的巨大市场，随着国家坚强智能电网建设的全面开展，DMS公司也在积极参与该市场的激烈角逐。作为新兴市场的参与者，本文将作者所在的DMS公司作为研究对象，对其营销策略进行了深入的剖析，对同类型外企具有一定的研究普遍意义。论文以基本的市场营销理论为指导，联系工作实践，通过对公司基本情况介绍，核心产品及营销现状，组织结构及战略的分析，指出公司现有营销体系所面临的诸多问题。通过进一步对DMS公司的PEST分析和SWOT分析的研究等，明确了公司目前所处的市场竞争环境及公司面临的机遇和挑战。在策略研究方面，通过市场细分，目标市场定位，结合4P理论，服务策略，关系营销大客户策略理论基础上制定出适应DMS公司中国区的市场营销方案及营销方案的实施保障措施。本文通过对DMS公司中国区市场营销策略的研究也是为该类型的企业或行业内参与者在营销策略制订方面提供一定参考意见。