随着科技的日益更替，国家对于绿色、节能、安全以及相关方面的要求也日渐增高，防爆电气产品的应用范围也逐步扩大，从最初的煤矿、化工、电力、冶金等危险系数较高的行业到轻纺、食品加工、仓储运输等几乎涵盖了工业生产中所有存在爆炸危险的领域。防爆电气产品在全球范围内日益发挥着重要作用，是推动科技创新、经济增长、人员安全和社会稳定的中坚力量。　　近年来受金融危机的持续影响，国内煤矿、钢铁、电力等行业形势严峻，结构性产能过剩对整个防爆电气产品行业造成了不小的冲击，防爆电气产品需求直线下降更是加剧了行业竞争，防爆电气产品企业面临十分严峻的考验。同时由于防爆电气产品受原材料成本、人力成本、下游企业的议价能力影响较大，防爆电气产品企业想要突出重围、赢得市场必须加强市场营销、提高市场占有率，方能在防爆电气行业发展中拔得头筹。　　销售人员作为市场营销的主力军，直接决定了企业在行业中的市场占有率及地位，作为企业中核心人力资源，销售人员的激励机制研究刻不容缓。对于处于防爆电气行业的YC公司来说只有有效调动销售人员的积极性，才能在防爆电气行业占有一席之地。YC公司目前有一定的激励措施，但尚未建立完善的激励机制，在目前形势下，对YC公司销售人员激励机制的研究显得十分重要和迫切。　　本文运用MBA学到的激励的相关理论，查阅了国内外大量激励方面的文献资料，结合作者多年工作经验，与YC公司人事部门和销售部门相关领导的沟通，全面系统地分析了YC公司销售人员激励机制的近况，找出已有的问题与不足，并探讨其成因，在此基础上提出了YC公司销售人员激励机制完善的原则、建议以及保障措施，希望通过本文的研究成果为YC公司的发展添砖加瓦。