券商经纪业务,是证券公司的重点业务之一,主要是指证券公司在全国各地设立分公司或者证券营业部,客户需要通过这些分支机构来委托下单,证券公司按照客户的委托下单,代理客户来进行证券交易;多年来,券商经纪业务收入在总收入中占比能够达到40%,可以说是公司的核心业务。时代的进步也使券商经纪业务遇到了前所未有的挑战,近年来互联网金融发展迅猛,不少证券公司推出了手机开户软件,客户足不出户即可完成投资证券市场的一系列开户手续,而且可以享受极低的交易佣金率,有的证券公司给出的佣金率甚至接近业务成本,无序的竞争使得行业平均佣金率不断刷新下限,对整个证券行业的经纪业务发展极为不利。本文结合当前环境的变化,分析券商经纪业务出现的问题,提出了经纪业务转型与创新策略,本文结构上大致分为四个部分:理论研究——现状及趋势——举例分析——提出对策。第一,提出对本文研究的背景及意义,对国内外的相关理论进行研究,为本文的研究提供了理论依据;第二,通过分析国内券商经纪业务发展的现状,发现经纪业务当前存在的一系列问题,并对经纪业务的发展趋势做出研判,发现过度竞争的形势下,券商发展经纪业务的前景不容乐观,必须对当前经纪业务进行转型和创新;第三,以ZX证券公司为例,对ZX证券公司做SWOT模型分析,深入剖析了ZX证券公司发展经纪业务的优势、劣势、机遇及挑战,了解公司自身的情况;最后,经过研究得出结论ZX证券公司发展经纪业务必须要抛弃现有的业务模式,放弃单纯的依靠提高证券交易佣金来盈利的方式,对经纪业务进行转型,利用互联网证券的发展来建立新的业务发展模式,另外,还要对经纪业务进行创新,券商经纪业务不应只关注客户的股票投资,还可以为客户推荐代销的金融产品、为合适投资者介绍融资融券、股票质押回购等创新业务,客户购买代销金融产品的管理费、融资融券等创新业务的利息等收入,都会成为公司经纪业务新的利润增长点。