广州市城市规划勘测设计研究院(以下简称GZPI-GE)是国内一家知名的超大型规划勘测设计实体,拥有十多项甲级资质,是设计、研究与开发并举的国有型事业单位,员工1200多人。其下属的岩土工程团队,汇集了全国岩土技术人员80多人,五十多年来完成了大量的岩土工程项目,特别是前几年借广州举办亚运之机,在服务政府、服务社会方面取得了骄人的业绩,承担并完成了一大批亚运标志性工程,取得了较好的社会效益和经济效益。随着亚运会的闭幕和后亚运时代的来临,政府对公共与市政基础工程建设的规模和力度产生调整,本地区岩土工程市场领域的需求方向以及需求量势必发生巨大变化,如何在后亚运时代新形势下扬长避短,进一步适应市场竞争,是岩土工程团队能否继续保持持续健康发展的关键,因此,对其外内部环境的研究分析并提出对策显得尤为关键。本文通过调查目前广州地区岩土勘察设计市场存在的种种问题,收集行业内其他竞争单位的现状、剖析本单位的内部资源现状,分析归纳后亚运该地区可能存在的政策导向和市场容量,在此背景下,引入企业内外部环境分析理论和5Ps营销理论,并以这些理论为基础,运用SWOT分析方法,提出后亚运时代的市场策略为“扩大优势、突出重点、持续创新、全面拓展”,市场发展目标为“扎根广州,面向珠三角,发挥传统产业优势,深度挖掘广州岩土市场,重点服务好政府,努力维育大型地产客户,发挥院生产联动整体优势,锐意拓展业务,悉心经营生产”。本文对地区市场进行了细分、确立了目标市场,提出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和人员策略,不但对GZPI-GE的进一步可持续发展有重要意义,而且也能为国内类似的企事业单位的发展提供参考和帮助。