随着社会经济的快速发展,以及社会环境的不断变化,新的需求在不断地产生,与此同时催生出新的产业。“坐月子”从古至今都是中国家庭所极为重视的头等大事,而随着医学模式的转变、家庭结构的变化以及女性对身体保健观念的日趋重视,由具备专业保健知识的医务人员承担产妇照护工作的月子中心等新型产褥期护理机构应运而生,以填满市场在为产后恢复全过程提供专业保健服务方面的空缺。在我国大陆,月子中心近几年开始慢慢得到市场的认可,并且随着中国第三次婴儿潮的影响以及我国二胎政策的全面实行,市场需求进一步扩大,为母婴保健服务产业的发展提供了有利的条件。而处于成长阶段的母婴保健服务产业,在快速扩张的过程中,也存在着质量参差不齐、产品定位单一等多种问题亟待解决,市场需要通过政策法规的颁布及实施等手段进行规范,并且需要更多元化的产品来丰富母婴保健服务市场,满足不同的市场需求,以此促进该行业的健康发展。目前月子中心主要分布在经济发达的一线城市,随着需求的增加及市场的扩张,成都作为西部地区重要的中心城市,对于母婴保健服务的需求也越来越大,可以预见未来成都月子中心的市场发展潜力巨大。本文所述的成都市AB月子中心项目在这样的大环境下诞生,因此本文立足于成都市场,根据相应的调研结果分析,结合相应营销理论的运用,为成都AB月子中心制定出适合的营销策略。本文首先对该产业相关文献进行研究,并采用波特五力模型等理论,分析了解我国月子护理行业的发展现状,同时对成都月子中心市场进行实地考察,了解市面上月子中心的运营状况,并通过调查问卷对潜在消费者的消费行为进行分析,在微观上研究成都月子中心的市场需求;在行业分析与消费者行为分析的基础上,立足于成都AB月子中心的实际条件,根据其位置、规模、经营状况、组织结构、项目产品等实际情况,通过STP营销理论的分析为其确定适合的目标市场,并制定出“专业、安全、经济”的市场定位,另外,运用7Ps服务营销理论,针对产品、价格、渠道等7个方面对成都AB月子中心的发展提供可行的营销策略,支撑产品的市场定位,并提高项目的市场竞争力,为成都母婴保健服务市场增添健康的活力。最后,根据制定的营销策略,针对AB月子中心在基础设备、人员配备、资金情况等多个方面的实际情况进行分析,得出该营销策略可行的结论;同时,由于任何营销策略的实施都可能会产生不同方面的风险,故需对本项目营销策略从技术风险、市场风险、财务风险、政策风险四个方面进行分析,得到相应的解决措施。