工业品营销又称产业市场营销或组织间营销，即针对团体用户而不是个体消费者的营销。工业品营销的市场交易量远远超过了消费品营销，而工业品营销与消费品营销又有很大的不同。企业开展工业品营销活动时，与消费品营销有着本质区别，诸如人员推销、刺激需求、购买决策过程复杂化等特性，鉴于此深入分析与探究工业品营销风险不仅具有理论价值，更具有现实意义。本文以作者挂职的联诚医药有限公司为例，采用案例分析的方法，旨在通过对该公司工业品营销风险予以识别与控制研究，以便于为医疗器械生产企业的营销风险管理提供参考。本篇论文写作思路如下：第一章结合国内外研究现状，提出研究目标及拟解决的关键问题。第二章深入分析工业品营销、风险策略的相关理论，分别说明企业风险管理一般理论，引出工业品及工业品营销的内涵，进一步分析工业品营销的风险类型及结构理论、工业品营销的风险计量理论、工业品营销的风险控制理论等，为本课题研究奠定坚实的基础。第三章在分析了重庆市联诚医药有限公司基本概况基础上，分析了该企业在医疗器械销售中的工业品特征及工业品营销的性质;第四章主要围绕工业品营销风险的影响因素、工业品营销风险的结构、工业品营销风险特征及工业品营销风险识别方法等方面展开研究，得出关于重庆市联诚医药有限公司工业品营销风险分析的情况。第五章以重庆市联诚医药有限公司为实例，分析它是如何开展工业品营销风险管控工作的。第六章，结合联诚医药有限公司风险控制模型及应用实例给出结论，提出亟待解决的问题和改进方向。