大数据和互联网技术的深入发展给传统的纸质期刊营销产生深刻的影响。期刊营销策略越来越依赖于互联网大数据技术,营销模式正处在重要的转型时期。从国内市场看,不同期刊均在通过销售策略改进和优化来谋求自身销售渠道的重组拓展,并希望进一步提升营销业绩和营销质量。在此背景下,A公司《读者》产品的营销业绩在波动下降,营销策略面临重大的优化困境。本文在此背景下,基于问卷调研统计分析研究了A公司《读者》产品直销策略问题,对A公司《读者》产品营销问题进行了深入探讨,不仅有助于A公司《读者》产品营销策略的改进,对同行业企业也具有重要启示意义。本文研究对象是A公司《读者》产品的直销策略,本文研究目的是在系统识别A公司《读者》产品当前面临的营销问题并分析这些问题的深层原因基础上,为A公司《读者》产品提出具有可行性的直销策略和配套保障措施。本文主要采用文献分析法、问卷调研统计法和比较分析法首先研究了A公司《读者》产品当前营销存在的问题和原因,进而在对比分析A公司《读者》产品直销策略的有效性基础上研究了《读者》产品实施直销策略的市场细分、目标市场和市场定位。紧接着,本文基于现实资源条件提出A公司《读者》产品的具体直销策略,包括线上直销策略和线下直销策略。最后本文研究了A公司为了保证直销策略的实施应该提供的保障措施。本文研究认为:A公司《读者》产品当前营销策略的问题体现在营销渠道单调、渠道运营维护质量低、营销策略精准度低、营销渠道利用效率低、对客户重视程度低和营销策略创新度低。导致这些问题的原因主要是A公司对营销策略重视度不高、缺乏目标市场细分、未考虑技术的影响以及缺乏专业人才和创新驱动力。直销策略是A公司《读者》产品进行销售策略改进的主要路径,原因是直销策略具有销售量优势和成本优势并可提高客户体验感和购买主动性,同时直销策略可以更精准地满足客户的需求差异。基于此,本文认为A公司《读者》其产品的市场定位是突出其文化类、情感类杂志的产品特征,目标核心客户群为集体类客户和个人客户中的教育类客户,在营销时采用集中式直销策略进行销售。A公司可以采取的直销策略包括线上直销策略和线下直销策略。线上直销策略包括优化网络销售渠道、打造手机网络销售渠道和开展线上会议直销三大策略。线下直销策略包括重点深化集体客户直销渠道、拓展三、四线城市直销渠道和构建线下会议直销渠道三大策略。与此同时,A公司应该为直销策略的实施制定完善的保障措施。这些保障包括但不限于人才梯队保障、技术条件保障、客户信息库建设保障、支持性服务保障、财务资源保障和组织机制保障。本文基于问卷调研数据分析了A公司《读者》产品的直销策略问题,在研究资料方面具有较强的文献价值;本文提出了A公司《读者》产品的线上直销策略和线下直销策略,这些策略具有一定程度的创新,在现有实践中也具有一定创新价值。