随着中国经济与世界经济的逐渐融为一体，市场竞争变得日益激烈。特别是近两年，在全球金融危机的阴云下，不仅仅是中国本土企业感受到压力，在华的外资企业同样也面临挑战。面对多变的市场环境及客户的多样化需求，越来越多的企业意识到要取得长期的竞争优势，就必须重视营销战略研究与实践。本文首先对DH公司现有的营销体系和市场状况进行了介绍，然后分析了外部经营环境和内部资源状况，通过SWOT分析、安索夫矩阵等营销管理工具制定了新的营销目标，提出了聚焦潜力行业市场、拓宽营销渠道、塑造更有竞争力的市场供应品、建立相应的营销组织结构等一系列营销对策，最后构建成DH公司新的营销体系。本文的研究结果不仅为解决DH公司的营销策略问题提供解决方案，也为类似的其它工业产品在中国市场上制定营销策略提供借鉴。